Il valore costruito non deve fermarsi
Mio figlio non vuole continuare l’azienda: come organizzare il passaggio generazionale?
Aiutiamo imprenditori e famiglie a trasformare una decisione difficile in un piano: continuità familiare, management, ingresso di un partner, vendita o uscita graduale.
Confronto riservato
Obiettivi, perimetro e riservatezza concordati prima di iniziare
Risposta breve
Se i figli non vogliono o non possono continuare, l’azienda non deve necessariamente chiudere.
Le alternative possono essere un successore interno, un manager esterno, un socio operativo, la vendita a un investitore o concorrente, un passaggio graduale oppure una riorganizzazione prima della cessione.
Slovenia Consulting coordina analisi, preparazione, ricerca dei soggetti, negoziazione e passaggio operativo con i professionisti necessari.
- 6 percorsi Dalla continuità familiare alla vendita, passando per management e partner
- 7 fasi Dal colloquio riservato al supporto dopo il passaggio
Alternative
I percorsi possibili
- Passaggio a un familiare
- Preparazione progressiva di responsabilità, proprietà, ruoli e governance, senza dare per scontato che la nuova generazione sia già pronta.
- Successore o manager interno
- Valutazione delle persone già presenti in azienda e costruzione di un percorso di responsabilità, incentivi e controllo.
- Manager o partner esterno
- Ingresso di competenze e capitale esterni, mantenendo eventualmente il fondatore in una fase di affiancamento.
- Vendita dell’azienda o delle quote
- Preparazione dell’impresa, valutazione, ricerca del compratore, due diligence, negoziazione e trasferimento.
- Ingresso graduale di un investitore
- Cessione parziale o aumento di capitale per assicurare continuità e sviluppo senza uscita immediata del fondatore.
- Riorganizzazione prima della vendita
- Miglioramento di documenti, contabilità, contratti, dipendenza dal fondatore e struttura operativa per rendere l’azienda più trasferibile.
Tempistica
Il passaggio non riguarda solo le quote
Riguarda clienti, fornitori, dipendenti, autorizzazioni, know-how, immobili, garanzie, banche, fiscalità e ruolo del fondatore. Preparare per tempo riduce il rischio che l’azienda perda valore proprio nel momento della transizione.
Percorso
Come lavoriamo al passaggio
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Colloquio riservato con il fondatore e definizione degli obiettivi personali e aziendali.
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Mappa di proprietà, governance, persone chiave, contratti, dipendenze e rischi.
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Scelta delle opzioni realistiche e del calendario.
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Preparazione dell’azienda: documenti, numeri, processi e data room.
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Ricerca e valutazione di successori, manager, partner o acquirenti.
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Negoziazione, accordi, trasferimento e periodo di affiancamento.
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Supporto dopo il passaggio per garantire continuità operativa.
Coinvolgimento diretto
Quando entriamo più direttamente
In alcuni progetti possiamo valutare un affiancamento operativo più intenso, l’ingresso di un partner della nostra rete o altre soluzioni costruite sul caso concreto.
Queste ipotesi non sono automatiche: richiedono analisi, due diligence, compatibilità strategica e un accordo separato.
Documenti
Che cosa preparare
- assetto societario e patti tra soci;
- ultimi bilanci e situazione contabile aggiornata;
- elenco clienti, fornitori e contratti principali;
- dipendenti, ruoli chiave e dipendenza dal fondatore;
- immobili, licenze, marchi, software e altri asset;
- debiti, garanzie, contenziosi e impegni;
- obiettivi del fondatore: tempi, ruolo futuro, prezzo o continuità.
Costi
Costi e riservatezza
Il progetto viene diviso in fasi: analisi, preparazione, ricerca, negoziazione e trasferimento. I costi dipendono da dimensione dell’azienda, qualità dei dati, numero di soggetti e professionisti coinvolti.
Prima di condividere informazioni sensibili definiamo riservatezza, accessi e documenti utilizzabili.
Domande frequenti
Domande frequenti sul passaggio generazionale
Devo vendere se i miei figli non vogliono continuare?
No. Possiamo valutare manager, socio operativo, cessione parziale, affiancamento o riorganizzazione. La vendita è solo una delle opzioni.
Quando devo iniziare a preparare il passaggio?
Prima possibile. Un percorso ordinato richiede tempo per ridurre la dipendenza dal fondatore, sistemare documenti e preparare le persone.
Potete trovare un acquirente o un successore?
Possiamo organizzare una ricerca mirata e valutare soggetti interessati, ma non garantiamo che esista un candidato adatto o che accetti le condizioni.
Come si tutela la riservatezza?
Definiamo quali informazioni condividere, con chi e in quale fase. Nei progetti di vendita utilizziamo accessi progressivi, accordi di riservatezza e data room.
Esistono incentivi per il passaggio di proprietà?
Possono esistere misure pubbliche, ma condizioni e disponibilità cambiano. Verifichiamo le opportunità ufficiali al momento del progetto.
Fonti
Fonti ufficiali utili
Le misure pubbliche e le procedure societarie si verificano sulle fonti ufficiali slovene.
- GOV.SI — Vavčer za prenos lastništva: misura pubblica per il trasferimento di proprietà(si apre in una nuova finestra)
- SPIRIT / Podjetniški portal — materiali ufficiali sul passaggio generazionale (PDF)(si apre in una nuova finestra)
- SPOT — Procedure societarie e variazioni nel registro(si apre in una nuova finestra)
